Kapitalanleger rechnen. Sie interessiert die Jahresnettokaltmiete, der Instandhaltungsstau, die Mieterstruktur und die Frage, wie weit die Mieten unter der ortsüblichen Vergleichsmiete liegen.
Ein Exposé, das nur Wohnfläche und Zimmerzahl nennt, erreicht diese Käufergruppe nicht.
Was in die Aufbereitung gehört
Eine Mieterliste mit Vertragsbeginn, Kaltmiete, Nebenkostenvorauszahlung und Kündigungsfristen. Dazu die tatsächlichen Bewirtschaftungskosten der letzten Jahre – nicht die kalkulierten.
Ehrlichkeit zahlt sich hier aus: Wer den Instandhaltungsstau verschweigt, verliert den Käufer spätestens bei dessen eigener Prüfung, und dann meist auch den Preis.
So gehe ich vor
Wertermittlung
Ich sehe mir die Immobilie vor Ort an und ermittle den Marktwert anhand anerkannter Verfahren und der tatsächlichen Verkaufspreise in der Region – nicht anhand von Angebotspreisen aus Portalen.
Unterlagen beschaffen
Grundbuchauszug, Flurkarte, Wohnflächenberechnung, Energieausweis: Ich fordere an, was fehlt, und prüfe, was vorhanden ist. Sie tragen nur die Amtsgebühren.
Vermarktung
Exposé, Fotos und Veröffentlichung auf den Portalen sowie hier auf der Website. Auf Wunsch auch diskret, ohne öffentliche Anzeige.
Besichtigungen
Ausschließlich Einzeltermine mit qualifizierten Interessenten, auf Wunsch komplett in Ihrer Abwesenheit. Sie bekommen nach jedem Termin eine Rückmeldung.
Finanzierungsnachweis
Bevor es zum Notar geht, verlange ich eine schriftliche Finanzierungsbestätigung einer Bank oder einen Eigenkapitalnachweis. Das verhindert geplatzte Kaufverträge.
Notartermin und Übergabe
Ich bereite den Kaufvertragsentwurf mit dem Notar vor, begleite den Termin und übergebe die Immobilie mit Protokoll und Zählerständen.
Diese Unterlagen werden gebraucht
Was fehlt, fordere ich bei den Ämtern an. Sie tragen dabei nur die tatsächlichen Gebühren, nicht meine Arbeitszeit.
- Aktueller Grundbuchauszug
- Mieterliste mit Konditionen und Laufzeiten
- Nebenkostenabrechnungen der letzten drei Jahre
- Nachweise über Instandhaltung und Modernisierung
- Wohnflächenberechnung je Einheit
- Energieausweis